UN MÉTIER DE TERRAIN POUR PROMOUVOIR UN PRODUIT DE SANTÉ

Le Délégué Pharmaceutique (DP)  est chargé de présenter et de vendre des produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques (santé, beauté, hygiène…) ainsi que du matériel médical aux pharmacies, parapharmacies et établissements de Santé (cliniques, hôpitaux publics et privés,…). Il lui faut donc des aptitudes commerciales et relationnelles.

A l’issue de la formation, le stagiaire peut postuler à des postes alliant ces 2 domaines : COMMERCIAL & SANTÉ. Si l’appellation Délégué Pharmaceutique est la plus commune, ces postes regroupent plusieurs appellations : Commercial Santé, Conseiller Développement Officine, Conseiller Optimisation en Officine, Représentant en pharmacie, Chargé de clientèle…

LES MISSIONS PRINCIPALES

Sell In  

• Prospecte un secteur géographique en voiture
• Présente et vend des produits aux pharmacies et autres professionnels de santé
• Propose et négocie des offres commerciales
• Gère le suivi des clients, des commandes, de la facturation et des litiges
• Recueille, analyse et transmet des informations : caractéristiques produits, veille concurrentielle, infos clients
• Organise et gère son activité : planification de tournées, échantillons, matériel promotionnel, mise à jour des fichiers clients, documents administratifs…
• Effectue un reporting de son activité administrative (ciblage, rapports de visite, kms..) et de ses  performances commerciales (CA, objectifs, budgets, Plan d’action sectoriel, analyse des résultats…)

Sell Out  

• Anime le lieu de vente
• Forme les équipes officinales
• Fait le merchandising

DP : UN VÉRITABLE TREMPLIN POUR RÉUSSIR DANS L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

Les débouchés sont réels

De plus, l’offre des produits parapharmaceutiques s’étoffe de jour en jour pour satisfaire un nombre croissant de clients : « l’espérance de vie augmente avec le souhait de se maintenir en forme le plus longtemps possible ». Ces différents éléments conjoncturels expliquent le besoin croissant en Commerciaux Santé :

• En Officine : développement des médicaments génériques, de l’automédication, des produits d’hygiène et de bien-être, de la dermo-cosmétologie, des compléments alimentaires, de l’orthopédie, du matériel « home-tests

Outre ces débouchés attractifs, il y a de fortes perspectives d’évolution :

• Poste d’encadrement de la force de vente
• Responsable Grands Comptes et Groupements Pharmaceutiques
• Formateur interne au laboratoire
• Administrateur des ventes
• Délégué Hospitalier
• Chef de produit

Nous accompagnons le candidat tout au au long de son projet : de l’entretien de sélection jusqu’à son insertion professionnelle.